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即便小杨哥再调治薇娅，脚下他仍无法开脱超等主播的"魔咒"。

依托于小杨哥 IP 带来流量，秘密数以千计的达东说念主以及切片师，再流程直播带货和短视频完成变现。畴昔 3 年里，这三板斧屡试屡验。三只羊彰着无法将小杨哥放归幕后——至少在找到下一个"小杨哥"之前，他们仍需要这台流量引擎来驱动一切。

作家 | 黑莓

剪辑 | DR

题图 | 视觉中国

时隔 4 个多月，大小杨哥（伸开杨、张庆杨）再度出当前镜头前：依旧是那身纯熟的黑西装，伯仲俩双手比"耶"，浮现符号性的咧嘴笑。死后，"一生一生伯仲们"的牌匾被照亮，仿佛他们从未离开过"家东说念主们" ……

但，小杨哥确乎莫得重返直播间。

1 月 10 日，三只羊旗下"小杨臻选"视频号在微信低调开播。莫得" 3、2、1！上联接！"的猖獗标语，也莫得师徒相传的搞笑段子——而上述"追忆"，出当前大小杨哥为此录制的预热视频。

尽管如斯，"失散东说念主口追忆"仍足以让一众小杨哥粉丝买单——直播 4 天，小杨臻选累计超 30 万东说念主次不雅看，与之关联的电商小店销量增多逾 1000 单。

小杨臻选于视频号开播，小杨哥弧线复出。（图 / 短视频平台截图）

仅仅，在酬酢媒体上，三只羊此前风云的余震犹在，诸如"换个平台不息割""不会买他的任何产物""产物性量信不外"一类的褒贬仍不鲜见。与此同期，不幼年杨哥铁粉暗示，"直播格调莫得原来意旨""没趣无味，莫得小杨哥猖獗的特色"，属于两端不相合。

公论喧哗下，"小杨甄选"原来方针直播至 1 月 13 昼夜深，却在今日傍晚悄然下播。对此，三只羊方面曾向《中国新闻 · 周刊》暗示，近期其自营品团队有新的规画，该视频号可能暂时不会再开播了。

也等于说，这场试水仅保管不到 4 天就急促中罢休，小杨哥距离信得过的复出仍是未知数。

低调复播，又光速停播

自昨年 9 月月饼相当宣传事件后，三只羊被关连部门责令整改、罚金近 7000 万元，小杨哥也随之"消亡"了漫长的 135 天。

在此技术，江湖里总有这位前"直播一哥"的别传：从昨年 11 月三只羊发布团建视频，到招募东南亚运营东说念主员激勉热议，再到旗下供应链公司规画相当登上热榜 …… 围绕三只羊的任何风吹草动总能激起宽广波涛，也少不了对于这位三只羊独创东说念主和董事长的盘问。

2024 年 5 月 27 日，大小杨哥现场带货。（图 / 视觉中国）

但公共信得过眷注的仍是，粉丝过亿的超等主播小杨哥能否追忆？何时追忆？会以怎么的式样追忆？

如今，靴子落地。1 月 10 日，归隐四个月的小杨哥，通过小杨臻选视频号"弧线复出"，牵动了粉丝的心。仅仅，当"家东说念主们"点开直播间却发现，小杨哥并不在，也曾纯熟的滋味也不见了。

褒贬区下面，还有东说念主发出灵魂拷问：这是在效法东方甄选吗？

不同于"猖獗小杨哥"直播间以往的吵杂耍宝、大牌明星助阵，这次小杨臻选的视频号直播可谓是"画风突变"——直播全程未见小杨哥等大主播现身，而是由每两小时轮流一次的新主播掌控，产物锤真金不怕火和互动式样也比较"克制"。直播间选品方面，则涵盖了垃圾袋、纸巾等日用品及食物饮料，均标有"小杨臻选"字样，较以往更为精真金不怕火。

公开尊府高傲，小杨臻选竖立于 2023 年头，是三只羊旗下自营品牌，自出生之初就被拜托厚望。在"猖獗小杨哥"直播间中，小杨臻选系列占比约 15%，是上架最多的品牌之一；此前三只羊 CEO 杜刚曾在汲取九派财经采访时暗示："直播弗成能作念几十年，然则品牌和产物是有人命周期的，不错活得很久，公司当前把小杨臻选放在一个很高的位置。

商品均符号"小杨臻选"字样，不复昔日选品的芜乱。（图 / 小杨哥臻选电商小店）

全村的唯独但愿并莫得维持多久。1 月 13 日，小杨臻选在低调复播后又光速停播。对此，有业内东说念主士分析称，由小杨臻选光速停播不错看出，小杨哥和三只羊彰着没思好，要以什么样的直播内容进行输出，包括以什么样的姿态面对公论。

比较延续了文东说念主教书格调的东方甄选，复播试水了几天的小杨臻选，在直播内容上显得乏善可陈，唯独的破圈事件出当前主播回怼"黑粉"。

"小杨哥畴昔的顺利，依托于抖音的泛文娱以及卖艺生态，但在当下直播内容升级的环境下以及视频号生态中并不适用。"别称 MCN 机构认真东说念主告诉《新周刊》。要思成为下一个东方甄选，小杨臻选的第一说念槛在于——怎么找到兼顾平台调性、奢侈者需求的新内容式样。

除此之外，选品和供应链打造上，两者雷同存在嘱托上的差距。

东方甄选专注于三农产物，小杨臻选则更在乎遍地可见的日用品和零食。"在直播带货越来越走向‘专卖店’趋势确当下，小杨臻选产物过于复杂，除涵盖垃圾袋、纸巾等日用品之外，还包含吐司、拌面、椰子水等食物饮料，骨子更像‘大卖场’，很难在垂直限度开辟上风。"互联网产业分析师张书乐告诉《新周刊》。

短时期内，三只羊仍学不来"东方甄选"。

在张书乐看来，三只羊遴荐小杨臻选复播试水，更多出于严慎谈判。在资格了一系列带货翻车后，小杨哥 IP 再经不起一星半点的折腾了。小杨臻选自产自销在品控上相对可控，也能保证满盈的利润。但，大牌缺席也裸浮现也曾带货一哥的些许被迫，"至少在现阶段，对小杨哥的复播，品牌们还抓不雅望立场。"

小杨哥，很急！

一边是驴年马月的整改期限，另一边则是不开播就下滑的流量池。小杨臻选急促中赶在年前"弧线复出"，从侧面看出小杨哥和三只羊的紧急。毕竟，在小杨哥"消亡"的 4 个月里，其缔造的三只羊帝国正肉眼可眼力被竞争敌手均分。

蝉姆妈平台数据高傲，相较于昨年 3 月巅峰时的 1.22 亿粉丝，几个月来小杨哥的粉丝也曾跌掉了近 1000 万。与此同期，三只羊旗下部分职工已转投杭州良匠传媒，加入抖音头部主播"听泉赏宝"的直播业务，认真招商与运营；二手来往平台上，三只羊变卖设备的音书也时有传出。

2024 年 9 月 18 日，三只羊网络公司抖音官方直播间。（图 / 视觉中国）

在水面之下，托举起三只羊的两大中枢体系正在堕入崩溃。

也曾让三只羊求名求利的直播切片生意，跟着小杨哥"塌房"而面对停摆。一位也曾替小杨哥作念切片的达东说念主向《新周刊》裸露，早在昨年年头，三只羊的切片生意便出现流量和收入双降的情况。"头几年还有个把万的月收入，背面降到四五千，出过后更是条目撤切片、住手业务。"

还有制作家直言，当前思不息蹭三只羊的流量等于等着被骂，早已将要点转向其他主播的带货视频，比如 K 总、交个一又友等。

撑起三只羊"中台工作型企业"愿景的 2400 多个达东说念主，也在月饼事件后作鸟兽散。在畴昔的一个多月里，三只羊的主播解绑了 1600 个，包括三只羊旗下头部主播红绿灯的黄、七雇主、陈意礼。其中，1600 万粉丝的陈意礼在月饼事件后停更一个月，11 月复出时删除了与小杨哥联系的通盘视频，并文牍沉寂运营。

一块小小的月饼拦住了猖獗的三只羊。（图 / 视觉中国）

新老业务的加快溃逃，促使三只羊必须更快变化。而脚下，三只羊转型的场所好像也曾了了——押宝小杨臻选，打造自营品牌。"三只羊当前的样子与东方甄选有一定的相似之处。这也意味着其可能正在调治计谋场所，从纯 MCN 样子向自营品牌样子演进。"盘古智库高档估计员江瀚暗示。

而在三只羊转型背后，也隐匿直播行业过问下半场前的洗牌。

畴昔一年里，吃够了坑位费的亏，大牌们纷纷用脚投票，自建直播带货团队——"此前小杨哥动作柜台和渠说念，只认真销售，产物出了事有大牌兜底；可大牌开启店播后，失去了优质供给的网红直播间，充斥着三流的杂牌，选品有缠绵变得越来越晦气，也导致屡屡翻车。"张书乐如是分析说念。

如今，行业依靠流量压价来得回利润的式样不再适用，"全网最廉价"卷旗息饱读。像小杨哥一类泛文娱网红无疑堕入痛苍凉境——不雅众们冲着"全网最廉价"而来，无廉价即走。"改日留给带货主播剩下两条路，投身自营品牌，分娩高性价比产物；亦或是修王人手段，成为李佳琦、董洁一类的特定垂类主播。"张书乐说。

当油腔滑调的耍宝式直播、全网最廉价的引流利器成为畴昔式，也曾站在浪尖的小杨哥和三只羊反倒成了旧期间的残影。摆在三只羊眼前的问题毁坏又现实：直播带货，还作念吗？要是作念，奢侈者还能买单吗？

学薇娅、看辛巴，

超等主播加快归隐

统共 2024 年，小杨哥似乎对直播带货失去了激情。

不仅减少带货直播场次、裁汰出镜时长 ，小杨哥一系列操作也显得心烦意冗：霎时耗资 3000 万的演唱会，霎时又在筹齐整系列的" DXYG VAC 电音节"，早前更是在直播间暗示后悔把企业作念成如今这么，"我也曾不是我了，被架住、莫得解脱了。"。

彼时彼刻，小杨哥内心应该无比调治我方的安徽老乡薇娅。

雷同动作也曾的超等主播，薇娅因税务问题退居幕后的四年后，她主导的谦寻公司已全面布局直播电商产业链，从上游供应链到直播经纪，再到主播培训，都打上了薇娅的图章。同期，谦寻通过"蜜蜂惊喜社"等 20 多个直播间，打造了全天候直播矩阵，已顺利达成了"去薇娅化"。

不仅是薇娅，辛巴也在加快归隐，培养旗下主播矩阵，通过成本运作达成从"网红"到"企业家"的涟漪。

辛巴创立的辛选集团，已构建起供应链处理、红东说念主孵化、数字电商等多个业务板块，职工超 4000 东说念主，其中辛巴亲身培养的门徒达 60 位，单场销售额破亿的主播朝上 10 名。这意味着，即使辛巴本东说念主不再带货，集团也能顺畅运转。

仿照前辈的路，小杨哥雷同思撕下"网红"和"带货主播"标签，于是他花 1.03 亿在合肥买楼，在沈阳、杭州、香港等地竖立分公司，同期时常出当前助农、政府会议现场，新身份也越来越了了——后生企业家。私下面，东说念主们对他的称号从小杨哥酿成了小杨总。

安徽合肥，三只羊总部大楼。（图 / 视觉中国）

"小杨哥和三只羊处理层的买卖感觉一直是犀利的，其早就料思到了当下发动机熄火的步地，将鸡蛋放到了新的篮子里——畴昔两年里，三只羊遏抑寻找新的蓝海，比如线下上演经济、投资短剧和出海，欺骗充足的流动资金进行多元化规画。"张书乐称。

仅仅，小杨哥危急感强，走得更远，但也更散，"什么火就跟风作念什么"。直到三只羊帝国出现裂隙崩盘，其孵化的短剧和出海样子尚在襁褓之中。1 月 14 日，抖音账号"三只羊戏院"更新了一则视频，文牍行将上架短剧《咱们通盘养老吧》，堪称首部直播互动剧。4 天后，该账号又更新两条舞蹈视频，定位于横店影视城。

"从介入时机来看，三只羊在短剧投资上慢了半拍。"张书乐说。在此之前，小杨哥的企业账号"三只羊网络"更新旗下达东说念主出演的《反贪风暴》和《让我再爱你一次》系列短剧，共更新 11 集，累计播放量超 7000 万，数据不算卓绝。

三只羊短剧书籍。（图 / 三只羊抖音号）

另一方面，三只羊出海的尝试亦然说念阻且长。尽管自 2023 年下半年运行布局国外商场，秘密新加坡、马来西亚、泰国、越南等多个商场，但三只羊尚未能在国外成再造一个小杨哥。

2024 年 1 月，三只羊网络与新加坡达东说念主的首场直播配合虽登上新加坡腹地榜单，但推行带货销售额换算成东说念主民币仅几十万元；同庚 7 月，三只羊网络与越南主播配合的首播，商品来往总数约合东说念主民币 8.2 万元。

各样迹象高傲，直播行业的上半场行将终结。算法冷凌弃，既能造神也能毁神，从罗永浩到董宇辉，顶流们在流量海浪中走动无踪，这是互联网的毁坏现实。小杨哥的窘境，亦是如斯。

仅仅，即便小杨哥再调治薇娅，脚下他仍无法开脱超等主播的"魔咒"。

依托于小杨哥 IP 带来流量，秘密数以千计的达东说念主以及切片师，再流程直播带货和短视频完成变现。畴昔 3 年里，这三板斧屡试屡验。三只羊彰着无法将小杨哥放归幕后——至少在找到下一个"小杨哥"之前，他们仍需要这台流量引擎来驱动一切。

校对：碰见；运营：小野；排版：小烨

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